گوریلا مارکتینگ چیست؟ نمونه های موفق بازاریابی چریکی


کلمه چریکی یا پارتیزانی به تنهایی تداعی کننده شورش و جنگ بوده و هنگامی که ما آن را در کنار کلمه بازاریابی تحت عنوان بازاریابی چریکی یا همان گوریلا مارکتینگ میاوریم، بسیاری افراد با تعجب می‌پرسند: چی؟
نگران نباشید، بازاریابی پارتیزانی مربوط به جنگ نبوده و در حقیقت یک شکل غیر متعارف از بازاریابی است که موجب افزایش آگاهی از برندها در بین مخاطبان وسیعی می‌شود.

پیدایش گوریلا مارکتینگ:

در واقع Guerrilla Marketing ابتدا در اوایل دهه 1980 توسط نویسنده تجاری فقید جی کنراد لوینسون ایجاد شد که چندین کتاب در مورد تاکتیک‌های چریکی در تعدادی از زمینه‌های حرفه‌ای نوشت.

نسبت به روش‌های بازاریابی آن دوره، گوریلا مارکتینگ یک شیوه با رویکردی جدید بود که همچنان نیز در عصر دیجیتال مارکتینگ امروزی کاربرد دارد.
بنابراین اگر شما هم به دنبال ایجاد یک شوک بازاریابی نوین در کسب و کار خود هستید، بازاریابی چریکی را دست کم نگیرید.

ویژگی های بازاریابی پارتیزانی (چریکی) چیست؟

به دلیل پیچیدگی مقوله‌ای چون گوریلا مارکتینگ، تعریف دقیق و صحیح آن در چند جمله دشوار است.
اما با این حال یک کمپین بازاریابی دیجیتال به سمت چریکی دارای ویژگی‌های مشخصی است که به کمک آن می‌توان چنین سبک و روشی را از سایر روش‌ها تشخیص داد.

  • ویژگی غافلگیری:
    همان‌طور عبارت چریکی تداعی کننده یک جنگ به شیوه غافلگیر کننده است، بازاریابی چریکی نیز به نوعی تعاملات غیرعادی و غافلگیرکننده را با مشتریان بالقوه ارائه می‌کند.
    به این ترتیب می‌توان اظهار کرد که اغلب، بازاریابی پارتیزانی سعی می‌کند مخاطب را شگفت زده یا شوکه کند.
  • مقرون به صرفه بودن:
    اکثر کمپین‌های Guerrilla Marketing نیاز به بودجه کمی دارند اما نتایج عالی و قابل توجهی را به دنبال خواهند داشت.
    این ویژگی که بسیار مورد علاقه و پسند کسب و کارهای نوپا است، باعث می‌شود تا گوریلا مارکتینگ چون یک کاتالیزور شتاب‌دهنده برای رشد تجاری شما عمل کند.
  • تعاملی بودن:
    دیگر ویژگی و مشخصه یک بازاریابی چریکی، تعامل آن با مخاطبین هدف بوده به گونه‌ای که بر احساسات و تجربیات متکی است.
    بنابراین تا حد ممکن مخاطبین مورد نظر شما را به شرکت در کمپین بازاریابی طراحی شده، دعوت می‌کند.
  • تحریک‌آمیز بودن:
    همان‌طور که اشاره شد، یک بازاریابی چریکی موفق، تأثیر گذاری بالایی بر گستره وسیعی از مخاطبین داشته و از آنجایی که بر تعامل عاطفی متکی است،
    اغلب تحریک‌آمیز و مخاطره‌آمیز هستند.

مزایای بازاریابی گوریلا مارکتینگ برای تجارت ما چیست؟

احتمالاً برای شما سؤال پیش آمده که چرا باید از میان این همه روش بازاریابی جدید و پربازده امروزی، Guerrilla Marketing را برای تجارت خود انتخاب کنید.
در حقیقت ما آموخته‌ایم که بازاریابی چریکی یک روش مقرون به صرفه و کارآمد،
برای ترویج یک تجارت است و مزایایی دارد که آن را بر بسیاری از روش‌های پرهزینه برتری داده است.

افزایش آگاهی از برند شما توسط بازاریابی پارتیزانی اصلی‌ترین و ابتدایی‌ترین دلیل استفاده از این روش است.
به عبارت دیگر با کمک گوریلا مارکتینگ می‌توان سر و صدای قابل توجهی را با روش‌های تحریک‌آمیز و غیر متعارف جهت ایجاد آگاهی از برند ایجاد کرد.

در وهله دوم سبک این نوع از بازاریابی موجب متمایز شدن تجارت شما نسبت به رقبا خواهد شد.
چرا که اقدامات Guerrilla Marketing جسورانه و به یاد ماندنی بوده و همچنین ارزش پیشنهادی منحصر به فرد تری نسبت به رقبای شما ارائه می‌کند.
از سوی دیگر از آنجایی که بازاریابی چریکی در برانگیختن احساسات خوب عمل می‌کند، یک کمپین خاص قطعاً می‌تواند ارتباط قوی بین برند شما و مشتریان ایجاد کند.
پس با استفاده از گوریلا مارکتینگ، می‌توانید رابطه عاطفی قدرتمند و طولانی‌تری را با خریداران خود داشته باشید.

همچنین ایجاد مشارکت بیشتر کمپین‌های بازاریابی پارتیزانی، اقدامات پیچیده‌ای هستند که نیاز به همکاری بین چندین شرکت یا سازمان دارد.
از این رو Guerrilla Marketing پایگاهی عالی برای ایجاد مشارکت خواهد بود.
بنا بر موارد ذکر شده بازاریابی چریکی می‌تواند یک تغییر بازی به سبکی فوق‌العاده برای تجارت شما باشد.
با کمک این سبک از بازاریابی بدون هدر دادن سرمایه خود در تبلیغات، نام تجاری شما را در سراسر جهان مشهور خواهد شد.

انواع بازاریابی چریکی در سال 2022

مانند هر حوزه دیگری در مباحث بازاریابی و تبلیغات، گوریلا مارکتینگ نیز دارای انواع و اقسام سبک‌های مربوط به خود است که بنا بر نیاز تجارت شما می‌تواند به کار گرفته شود.
در این بخش از مقاله وب جوان، ما  چند نوع بازاریابی پارتیزانی را نسبت به دیگر سبک‌ها دارای اهمیت و محبوبیت بیشتری است معرفی می‌کنیم.

همچنین بخوانید : تبلیغات چیست و چه مدل‌هایی دارد

1.بازاریابی کمین (Ambush marketing)

منظور از کمین، همان کمین کردن برای یافتن فرصت مناسب جهت معرفی برند شماست.
در واقع این نوع از Guerrilla Marketing، هنگامی اجرا می‌شود که حمایت یک شرکت از یک برند یا رویداد در حال برگزاری، قطع می‌شود.
به طور مثال فرض کنید که یک صفحه پرمخاطب در اینستاگرام اسپانسر خود را از دست می‌دهد،
در این شرایط شرکت شما وارد عمل شده و به عنوان اسپانسری جدید معرفی خواهید شد.
چنین حرکتی این امکان را فراهم می‌کند که درگیر روند رشد اولیه پیج نبوده و به سرعت تمامی سود حاصل از تلاش‌های قبلی رقیب را به خود جذب کنید.

همچنین این تاکتیک یک رویداد به یاد ماندنی را ایجاد می‌کند و قابلیت دسترسی به مخاطبان حریف را به یک برند می‌دهد.
با این حال، ممکن است باعث ایجاد مشکلاتی در قانون شود، زیرا حامیان رویداد اغلب توافق‌نامه‌های تنظیم شده‌ای با سازمان دهندگان رویداد دارند.
بنابراین پیش از اقدام، باید تمام قوانین و قراردادهای موجود را به دقت بررسی کرده تا متضرر نشوید.

2.بازاریابی پنهان (Undercover marketing)

نوع دیگری از بازاریابی چریکی با عنوان بازاریابی پنهان یا همان مخفی شناخته می‌شود که مربوط به ایجاد یک پیشنهاد فروش غیرمستقیم است.
به طور مثال احتمالاً گاهی در موزیک ویدئوهای خوانندگان سرشناس یا فیلم‌های سینمایی دیده‌اید که خواننده یا بازیگران از یک نوشیدنی مربوط به برند خاصی استفاده می‌کنند.
این روش با این که به صورت مستقیم تبلیغی برای یک برند انجام نمی‌دهد، اما به صورت پنهانی خود را در معرض دید گروه وسیعی از افراد قرار می‌دهد.

عموماً هدف چنین سبکی از گوریلا مارکتینگ ایجاد سر و صدا و دیده شدن در مقابل جامعه پیرامون محصول مورد نظر است.
یکی از شناخته شده‌ترین تبلیغات و بازاریابی به این سبک مربوط به شرکت سونی اریکسون بود.
این شرکت بازیگرانی را استخدام کرده بوده که به عنوان افراد معمولی جامعه در خیابان نشان داده می‌شدند.
سپس کارمندان سونی اریکسون با مراجعه به این افراد، از آن‌ها درخواست می‌کردند که عکس جدید خود را با گوشی‌های سونی اریکسون بگیرند.

3.بازاریابی محیطی (Ambient marketing)

یکی از محبوب‌ترین و شاید معروف‌ترین نوع بازاریابی پارتیزانی، با عنوان بازاریابی محیطی یا فضای باز شناخته می‌شود.
در این سبک از بازاریابی، شرکت‌ها اقدام به قرار دادن یک پیام، تصویر جذاب، مجسمه و.. در یک مکان غیر منتظره و فضای باز می‌کنند.
برندها به این شکل پیام خاصی را به افراد موجود در آن مکان منتقل کرده و تلاش می‌کنند تا توجه آن‌ها را به کسب و کار خود جلب کنند.
در حقیقت قرار دادن این پیام در یک مکان غیرمنتظره برای تأثیرگذاری کافی نبوده و باید به نوعی تکان دهنده، غافلگیر کننده و خلاقانه نیز باشد.

چنین بازاریابی چریکی کاملاً آفلاین انجام می‌شود.
همچنین از مثال‌های شناخته شده آن می‌توان به اقدام برند مد Louis Vuitton، اشاره کرد که نمونه کاملی از بازاریابی محیطی را نشان داد.
این برند که تولیدکننده‌ای حرفه‌ای در حوزه کیف و چمدان است، اقدام به قرار دادن یک چمدان غول پیکر و بسیار بزرگ در میدان سرخ مسکو کرد.

4.بازاریابی تجربی (Experiential marketing)

هسته اصلی بازاریابی تجربی ایجاد موقعیتی است که در آن مخاطب هدف در موقعیتی به یاد ماندنی قرار می‌گیرد و با چیزی که نماد برند شما است ارتباط برقرار می‌کند.
هدف کمپین‌های Guerrilla Marketing از نوع تجربی ایجاد پیوند نزدیک بین شرکت شما و مشتریان احتمالی آن است.
بدیهی‌ترین تاکتیک، برگزاری یا حمایت مالی از یک رویداد، مانند همایش، نمایشگاه و غیره است.

با این وجود، می‌توانید از رویکرد خلاقانه‌تری استفاده کنید، مانند سریال کارتونی که Rick & Morty انجام داد.
سازندگان این نمایش، خودرویی به شکل ریک را به اطراف شهرهای ایالات متحده فرستادند و همچنین حمایت رسانه‌های اجتماعی را از کمپین سازماندهی کردند.
این اقدام به سرعت در فضای مجازی منتشر شد و مردم این وسیله نقلیه را در سراسر کشور دنبال کردند تا با آن عکس بگیرند و کالای آن را بخرند.

البته این 4 مورد از گوریلا مارکتینگ تنها بخشی از انواع کمپین‌های تبلیغاتی موجود است.
امروزه راه‌های بسیار بیشتری برای انجام بازاریابی چریکی وجود دارد که با تحقیق بیشتر و مراجعه به متخصصان بازاریابی می‌توانید از آن بهره‌مند شوید.

نمونه های موفق از گوریلا مارکتینگ برای تجارت ها

صحبت با متخصصان حرفه‌ای جهت یافتن بهترین روش‌های بازاریابی پارتیزانی، تنها بخشی از تسلط شما بر این سبک بازاریابی است.
در واقع یادگیری با تمرین بهترین راه برای تقویت مهارت‌های شماست.
ما برای اینکه به شما در تسلط بر بازاریابی چریکی کمک کنیم، چند کمپین‌ خاص را انتخاب کرده‌ایم که نه تنها سروصدا ایجاد کرده‌اند،
بلکه نتایج فوق‌العاده‌ای نیز ارائه کرده‌اند.

همچنین بخوانید : استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست

فروشگاه Lidl

به عنوان مثال از یک روش بازاریابی چریکی، یکی از فروشگاه‌های خرده فروش آلمانی با نام Lidl تصمیم گرفت با رقبای خود بازی کرده و بیلبوردهای کریسمس آنها را کپی کرد.
سپس با دقت هرچه بیشتر، پوسترهای خود را با همان محصولات طراحی کرده و با عنوان محصولاتی با قیمت پایین‌تر بر روی پوستر رقبای خود چسباند.

در حقیقت ایده پشت این کمپین Guerrilla Marketing این بود که به مشتریان بالقوه اطمینان داده شود که مواد غذایی Lidl دارای همان کیفیت اما با قیمت پایین‌تر هستند.
به این ترتیب این برند برای رسیدن به هدف اصلی خود، همان محصولاتی را که رقبا در پوستر خود استفاده کرده بودند،
روی پوسترهای خود قرار داد و اضافه کرد که آنها بسیار ارزان‌تر هستند.
در نتیجه این کمپین مستقیماً نیاز مخاطبان خود یعنی قیمت پایین محصولات در عید کریسمس را مورد هدف قرار داد.

کمپین تبلیغاتی فیلم Deadpool

اگر اهل فیلم‌های ابرقهرمانی و مارول و.. باشید احتمالاً نام شخصیت ددپول را شنیده‌اید.
بله ایجاد کمپین گوریلا مارکتینگ برای فیلم جدید ددپول یکی از بازاریابی‌های موفق در سبک چریکی بود که عملکرد موفقی نیز داشت.
در واقع برای جلب توجه عمومی مردم به فیلم جدید این شخصیت آن هم در میان صدها فیلمی که ماهانه در حال انتشار است،
تیم بازاریابی این فیلم تصمیم به ایجاد یک پروفایل Tinder برای این ابرقهرمان گرفت.

این برنامه که نوعی اپلیکیشن دوست‌یابی است با کمک به انتشار تصاویری از ددپول و شوخی با شخصیت آن، نقطه عطفی در موفقیت فروش یک فیلم شد!
به این ترتیب لازم نیست تا بازاریابی پارتیزانی شما همیشه شامل پیام‌های جدی و تبلیغات در فضای باز باشد، بلکه این بازاریابی می‌تواند گاهی خنده دار و همچنین آنلاین باشد.

همچنین بخوانید : تبلیغات دیجیتال و انواع آن

کمپین (PETA)

امروزه مردم نسبت به سال‌های گذشته حساسیت بیشتری نسبت به حقوق حیوانات و محافظت از آن‌ها دارند.
یکی از کمپین‌هایی که به این منظور یعنی حمایت از حیوانات برگزار شد، کمپین peta بود که موجب برخورد شدیدی نسبت به برند پوشاک Canada Goose شد.
به عبارت دیگر یک سازمان با بهره‌گیری از روش بازاریابی چریکی، یا به قول خودشان ضد بازاریابی برای جلب توجه مردم به مشکل حیوان آزاری استفاده کرد.

در این روش برای برانگیختن خشم مردم نسبت به این برند،
کمپین PETA تورنتو را با پوسترهایی تحت عنوان “Canada Douche” و تصویر یک روباه قطبی به دام افتاده پوشاند.
این پوسترها در همه جای شهر نصب شده و به نحوی سعی در آگاهی مردم و عدم پشتیبانی آن‌ها از برندهای آزاردهنده حیوانات داشت.
زبان صریح و تصاویر دلخراش این پوسترها تأثیر عاطفی زیادی بر مردم گذاشت.

دیدگاهتان را بنویسید